Mercado de Compradores???
El otro día le estaba mostrando una propiedad a un comprador y me preguntó: "verdad que estamos en un mercado de compradores?". Me pareció que él mismo no entendía lo que significaba esto, y que algún primo le había dicho que cuando fuera a comprar hiciera una oferta bajita porque los vendedores estaban por ahí "desesperaos". Yo le expliqué que el inventario de propiedades había aumentado comparándolo con el año pasado, y le expliqué que eso en lo que lo beneficiaba era en que tenía unas cuantas alternativas más para comparar. P E R O, lo bueno es bueno y a todo el mundo le gusta. Llegamos a una casa con la que el comprador "murió". La casa estaba en "top condition", y en el precio correcto, según las comparables. Automáticamente me dijo que esa era la casa que quería y que iba a hacer una oferta. Cuando nos sentamos a ponerla por escrito al comprador en cuestión aparentemente le vino un "flashback" de las palabras de su primo, eso de que estábamos en un mercado de compradores e hizo una oferta retante para yo poder negociar (en otras palabras, baja). Yo le sugerí que subiera un poco su oferta, pero insistió en que él era un comprador inteligente. Accedí, al fin y al cabo la ley nos obliga a los corredores a presentar todas las ofertas. Con mucho ánimo la presenté y defendí. De más está decir que el vendedor puso el grito en el cielo cuando vio la oferta. Obviamente me pidió 24 horas para pensarlo. Pues resulta que en lo que el comprador se afilaba los dientes con la casota que estaba a punto de comprar a TREMENDO precio, entró una oferta más alta y otro comprador le robó el tiro en las narices. Lección: Un mercado de compradores nos pone las oportunidades en la mano de encontrar la casa perfecta para nosotros. Una vez la encontremos no debemos exponernos a perderla.
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