El Péndulo
Definitivamente el mercado de Bienes Raices ha pasado por cambios. Con muchas probabilidades no son cambios permanentes. Yo siempre he pensado que el mercado trabaja como un péndulo: Cuando está en un extremo (de compradores), no puede hacer otra cosa que regresar con fuerza (a mercado de vendedores). Pero definitivamente por el momento, el mercado ha cambiado. Las que creíamos que eran las reglas del juego, de momento ya no lo son. Es el momento correcto para re-evaluar nuestras estrategias de juego, no importa si somos vendedores, compradores o corredores. Como yo vivo con la filosofía de "go with the flow", definitivamente he hecho y seguiré haciendo ajustes en la manera de trabajar para permanecer en juego. Esa es la clave, la meta en este momento. Permanecer en el juego.
Todos conocemos la frase esa que dice que todo tiempo pasado fue mejor. Pero, alguien se acuerda del mercado a finales de los 90'? Cuando comenzaron a bajar los intereses y el péndulo estaba en el extremo del mercado de vendedores? Era muy dificil comprar una propiedad: Ponían un rótulo de se vende por dueño y antes del medio día habían múltiples ofertas, en ocaciones sobre el "asking price". En muchas ocasiones los compradores tenían que buscar y rebuscar propiedades a la venta en el área que les interesaba. sin éxito. Aveces no aparecía ni un rótulo solitario. Los precios de las propiedades se dispararon, y los vendedores se podían dar el lujo de pedir lo que quisieran por su propiedad, tasara, o no. Imagínense lo que conllevaba para los corredores incluir propiedades en su inventario! Lograr un contrato exclusivo era difícil, porque las propiedades se vendían solas! Entonces los vendedores tenían miedo de poner su casa a la venta, porque no sabían si iban a poder conseguir una propiedad luego. Obviamente, nuestra realidad actual es otra. Pero fue al llegar a ese extremo que comenzó el regreso del péndulo. No fue rápido, pero ocurrió. Por eso es que sé que el péndulo va a salir del extremo actual. Y en lo que sale, es momento de sacar lo mejor de nosotros mismos, ya sea como vendedores, compradores o corredores. Podemos pensar que ahora hay que "play it smarter". Pero, no era así también en el extremo del mercado de vendedores?
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