Quién consigue los mejores "deals"
Los últimos tiempos han sido una escuela para los corredores de bienes raices. Quienes han continuado con un ritmo de ventas saludable definitivamente han aprendido cómo los cambios en el mercado han modificado a compradores y vendedores de propiedades, y además han hecho sus ajustes de acuerdo a esto.
Me he dado cuenta que aún dentro de un mercado de compradores, algunos de estos consiguen mejores "deals" que otros. Qué hacen estos compradores?
Se precualifican con un banco - Esto primero que nada les da una idea más clara del precio en que van a concentrar su búsqueda, pero sobre todo, mostrar que está listo para comprar a la hora de poner una oferta, le dará más seguridad al vendedor de que su préstamo tiene mayor probabilidad de ser aprobado.
Ofrecen cerrar en 30 días - La mayoría de los vendedores prefieren cerrar antes de que venza su próximo pago, y están más receptivos a bajar un poco el precio si la venta es rápida.
No ofrecen contingencias - Quien hace una oferta sujeto a la venta de su propiedad tiene menos poder de negociación que quien no pone condiciones para comprar.
Ponen oferta por escrito - En una ocasión rompí mi política de no presentar ofertas verbales de compradores. La oferta que fue denegada verbalmente, más tarde fue puesta por escrito y aprobada por el vendedor. Lo escrito dá confianza!
No escatiman con el depósito de opción - Un depósito bajo le dá mucho menos seguridad al vendedor que un depósito mayor, con el que el vendedor esté seguro que usted no se arrepentirá de la compra.
Prepárese para conseguir un mejor precio. Siguiendo los pasos anteriores con mucha probabilidad conseguirá convencer a los vendedores de que usted es un cliente para no dejar pasar.
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