Secretos para vender en 2007
Quiero comprartir estos secretos de corredores que podrían afectar positiva o negativamente la venta de su propiedad. Léalos, que de seguro le evitarán muchas frustraciones a la hora de vender su hogar. Estoy segura de que la mayoría de los compañeros corredores van a estar de acuerdo con ellos.
1. Use los servicios de un corredor especializado en su área. Pregúntele qué volumen de venta tuvo el pasado año, y cuántas propiedades vendió en su área. No se intimide si el corredor tiene otras propiedades listadas en el área, porque todos sabemos que el comprador de hoy en día es uno informado, y de cualquier modo va a comparar.
2. Confíe en su corredor. Hay un concenso entre los corredores: vendemos más rápido las propiedades cuyos vendedores confían en nosotros, y creen en nuestro trabajo. La desconfianza atrasa el proceso de venta.
3. Vendemos más, y más rápido los listados exclusivos.
4. Escatimar con la comisión del corredor puede que limite los "showings". Es bien sabido por todos que muchas propiedades se venden en co-broke, y limitar la cantidad de la comisión limitará proporcionalmente la oportunidad de que su corredor ofrezca su casa en co-broke al corredor que quizás le está dando servicio a un comprador idóneo para su propiedad.
5. Listar su propiedad con un corredor que no divide su comisión a la mitad cuando hace co-broke con otro corredor probablemente se enseñe mucho menos y tardará más en venderse. Aunque usted no lo crea, hay compañías de corredores que solo le dan un 30% ó 35% de la comisión al corredor que podría estar trabajando con su comprador. Muchos corredores evaden trabajar con estas compañías y no muestran las propiedades que ellos listan. Hable sobre esto con los corredores que entreviste antes de listar su propiedad!
6. Cuando el corredor tiene llave de la propiedad se vende más rápido. Esto le permite al corredor improvisar y mostrarla más a menudo.
7. Cuando los vendedores no están presentes en el showing, los compradores se sienten más relajados y le dan más oportunidad a la casa. Si tiene que estar en la casa, déle espacio al corredor y al comprador.
8. En estos momentos más que nunca, establezca un precio realista y competitivo. No especule con el precio. Pídale a su corredor que le haga un análisis competitivo del mercado, y úselo para determinar el precio correcto. Olvídese de tasaciones que usó para refinanciar, ya que tienden a ser un poco más altas. Déle al comprador una ventaja competitiva.
Siga estos consejos, establezca una línea de comunicación con su corredor, y monitoreen juntos el mercado periódicamente. Y mucha suerte en su venta!
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