Top 10 para No vender su casa...
Si NO vender su casa es su objetivo, he aquí algunos consejos que le ayudarán a lograr su meta:
1. Utilize los servicios de muchos corredores, en vez de uno que le diseñe un plan de acción y que dé el todo por su propiedad. Es bien importante, además, que establezca una comisión bien bajita. Pero sobre todo compita con ellos!
2. Mejor aun, venda por su cuenta sin usar los servicios de un corredor. Haga TODO el trabajo usted mismo: preparar análisis del mercado, determinar el precio correcto (ver punto 3), hacer un plan de mercadeo completo, preparar la propiedad, concertar citas, precualificación del mismo, muestreo estratégico de la propiedad, negociar términos del contrato y manejar objeciones, coordinar inspección, tasación (buscar comparables), mesura, visitas al CRIM, originación y proceso del financiamiento, etc.
3. Establezca el precio de su propiedad aumentándole 5% a la venta más alta en el área (recuerde que su casa es un poquito mejor que el resto). Si puede, compare su casa con otras en comunidades de mayor prestigio. Otra buena técnica es calcular cuánto dinero usted necesita "sacar" de la venta y basar el precio en esto.
4. Sea estricto para mostrar su casa. Sea insistente en que se haga cita con usted por lo menos 24 horas antes del showing. No le dé llaves a nadie para que no haya oportunidad de improvisar.
5. Su casa no es un museo. Que la vean como está (si lo que van a comprar es la casa, no la tanda de ropa para doblar!)
6. No incluya con la compraventa ninguno de los enseres, lámparas, cortinas, etc. (aunque no le vaya a tener uso luego).
7. Sea rígido con el precio de venta. No baje ni un centavo del mismo. De hecho, ni piense en los precios de su competencia.
8. Coja las cosas personales. Si los compradores comentan sobre esa humedad que se ve en el techo, piense que lo que quieren es insultarlo, pero sobre todo NO HAGA NADA AL RESPECTO.
9. No abra su mente a financiamiento creativo. Usted no está para inventar!
10. Lo más importante: Si pasan los meses y no ha logrado vender su casa, NO haga nada, no revise su "plan de mercadeo".
Si NO VENDER SU CASA es su objetivo, siga todos los pasos anteriores. Le garantizo éxito.
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