Múltiples ofertas en un mercado de compradores?
No es secreto que estamos en un mercado de compradores. La prensa ha hecho muy bien su trabajo en difundir la información y de el amplio inventario de propiedades, no solo a nivel local, si no nacional y del control que esto le dá al comprador para escoger y negociar la propiedad de su elección. Quiere esto decir que está el comprador libre de competencia para negociar una casa? Definitivamente NO.
Estoy viendo un fenómeno que me llama la atención: múltiples ofertas por una misma propiedad. Y cuando esto ocurre, lamentablemente siempre sale uno de los compradores ganando y otro perdiendo una gran oportunidad. Me he puesto a pensar cómo y porqué en un mercado como este, los pocos compradores se antojan de la misma casa, habiendo tantas otras. Y más aún, porqué coinciden estas ofertas a la misma vez?
Pienso que puede deberse a que:
En estos momentos, quien no tiene que vender, evita poner su casa en el mercado. Por eso, aunque existe un inventario grande de propiedades, en los sectores de mayor demanda (en donde puede ser que coincidan varios compradores listos para comprar al mismo tiempo), no necesariamente hay un exceso de propiedades tan grande como a los compradores les gustaría pensar.
Los dueños de las propiedades que salen nuevas al mercado, en la mayoría de los casos, están conscientes del mercado, y establecen un precio más sensato de lo que solíamos ver.
Es fácil reconocer un buen "deal". Si un comprador lo puede reconocer, porqué no el otro?
Los "locations" privilegiados siempre tendrán mayor demanda que el resto, no importa el mercado en que estemos.
Mi consejo a los compradores en este mercado: Busca la casa que se acomode a tus necesidades, y una vez la encuentres, no te expongas a perderla pensando en que no tienes competencia. He visto a más de uno aprender esta lección de la manera más penosa.
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